Chtěl v něm dosáhnout úspěchu a nabídnout ženám něco, co není úplně běžné a co by upokojilo jejich věčnou touhu po kráse.
Nabídka kosmetiky v té době byla ještě takříkajíc v plenkách ale k péči o krásu neodmyslitelně patřily už odpradávna různé vůně. Proto měl Armand Petitjean obrovský úspěch se sérií pěti parfémů, které vytvořil v prvním roce existence firmy. Jeho první známou značkou byl parfém Conquete.
Úspěch na trhu podnítil zakladatele firmy k tomu, aby se začal cíleně a odborně zabývat lidskou pokožkou, její funkcí, změnami a péčí o pleť z fyziologického hlediska a pro všechny věkové skupiny jak žen, tak i mužů. Za tímto účelem zaměstnal vědce a výzkumníky slavných jmen, kteří se zabývali vývojem nových kosmetických výrobků nejen na základě dosavadních zvyklostí, ale s důrazem na znalosti z oboru dermatologie. Vyvinuté přípravky vznikaly tak na vědeckém podkladě a obsahovaly komponenty, které na lidskou pleť opravdu účinně působily.
Armand Petitjean také nezasycoval trh stále novými výrobky typu „my také“, ale zaměřil se na ucelenou řadu péče o pleť, která v praxi prokázala svoji kvalitu a účinnost.
Znakem firmy je růže, která roste kolem zříceniny hradu Le Chateau de Lancosme. Ten Armandu Petitjeanovi učaroval a stal se symbolem jeho firmy.
Proslulost značky dokladuje i to, že její tváří se staly hvězdy z oboru filmového umění a modelingu, těch nejzvučnějších jmen, a na jejichž toaletních stolcích určitě najdeme, stejně jako v kabelkách statisíců žen po celém světě, nezaměnitelné, tvarově i barevně zajímavé lahvičky luxusních parfémů Lancôme.
